Theresa Philipps über das VfL-Sponsoring, ihren TikTok-Vlog und die Stärke, ein Familienunternehmen mit Gesicht zu sein
Wer einmal bei Thomas Philipps war, kauft meistens auch etwas. Das Problem ist der Weg dorthin. Viele wissen gar nicht, was der Non-Food-Discounter aus Bissendorf eigentlich anbietet – obwohl es seine Märkte fast überall in Deutschland gibt.
In der neuen Folge von Studio Vechta spricht Theresa Philipps, Geschäftsleiterin Marketing, über ein Hauptsponsoring mit Weltpresse, Mut vor der Kamera und Arbeit mit der eigenen Familie.
Thomas Philipps in Zahlen
3 Länder: Deutschland, Litauen und Österreich
7 Märkte in Litauen, 18 Märkte in Österreich
11 Einlaufkinder der Arche Osnabrück beim DFB-Pokalspiel gegen Bayern München
über 400 Mitarbeitende wollten ein VfL-Trikot – geplant waren 100
rund 500.000 Aufrufe für das erste TikTok-Video
Weg | Von der Großstadt zurück nach Osnabrück
Theresa Philipps wollte nie zurück. Nach dem Abitur an der Ursulaschule ging sie nach Hamburg, später nach Berlin, mit Stationen in New York und einem Master in digitaler Marketingstrategie am Trinity College Dublin.
Eine Jobzusage in München hatte sie schon. Dann warf sie alles über Bord und probierte es mit dem Familienunternehmen. Vor viereinhalb Jahren begann sie im Projektmanagement Marketing. Heute leitet sie den Bereich.
Sponsoring | Warum ausgerechnet der VfL
Mit der Geschäftsentwicklung ist das Unternehmen zufrieden. Zu kämpfen hat es mit der Bekanntheit. Genau darüber sprach Theresa Philipps Anfang des Jahres mit ihrem Vater. Dass der VfL Osnabrück einen neuen Hauptsponsor sucht, erfuhr die Familie eher zufällig.
Wenige Gespräche reichten. Den Ausschlag gab, dass der Verein nicht nur fragte, wo das Logo hinkommt. Er überlegte, wie das Sponsoring zum sozialen Engagement von Thomas Philipps passt. Ein Ergebnis: Elf Kinder der Arche Osnabrück, langjähriger Partner und Nachbar des Stadions, liefen gegen Bayern München ein.
„Das einzige, womit wir wirklich zu kämpfen haben, ist das Thema Bekanntheit.“
Theresa Philipps | Thomas Philipps
Die Wirkung nach innen war genauso groß. Kartenkontingente sind ausgebucht. Statt 100 Trikots wollten über 400 Mitarbeitende eins – und bekamen es. Der VfL war danach kurzzeitig ausverkauft.
Storytelling | Ein Vlog, der Mut kostet
Um einen anderen Weg zu den Menschen zu finden, startete Theresa Philipps einen TikTok-Vlog. Das erste Video erreichte rund eine halbe Million Aufrufe. Keines danach kam daran heran. Sie macht trotzdem weiter.
Ihr Ziel ist keine Reichweite um jeden Preis. Sie will zeigen, dass hinter Thomas Philipps eine Familie steht – und Marktpartnern wie Mitarbeitenden Einblicke geben, die sie sonst nie bekämen. Genau dieses Feedback kommt zurück.
„Ich will jetzt nicht irgendwie Fame mit Social Media werden. Mein Ziel ist, das Unternehmen nach vorne zu bringen.“
Theresa Philipps | Thomas Philipps
Modell | Partner vor Ort als Gesicht der Marke
Jeder Markt wird von selbstständigen Marktpartnern geführt. Das ähnelt einem Franchise, ist aber keins. Die Partner stellen ihr Personal ein und führen den Markt operativ. Immobilie, Einkauf und Marketing steuert die Zentrale. Vergütet wird über eine Umsatzprovision.
Feste Kriterien gibt es kaum. Entscheidend ist die Haltung: Erfolgreich sind die, die auf der Fläche mit anpacken statt im Büro zu verwalten. Neue Partner arbeiten sich drei Monate in einem bestehenden Markt ein. Wie flexibel das Modell ist, zeigt der neue Markt im IKEA Klagenfurt, ein Pilotprojekt, auf das IKEA selbst zukam.
Familie | Vertrauen als Fundament
Druck zur Nachfolge gab es nie. Die Eltern haben ihren drei Kindern immer gesagt, sie sollen das machen, was ihnen Spaß macht. Die Schwester ist Ärztin geworden. Der sieben Jahre ältere Bruder fand nach einem Praktikum in Hongkong schnell seinen Weg ins Unternehmen und verantwortet heute als Geschäftsführer den Einkauf.
Zwei verschiedene Bereiche, ein enges Verhältnis: Daran hat die gemeinsame Arbeit nichts geändert. Anders als der Vater, der das Unternehmen nach dem Ausscheiden des Großvaters allein stemmen musste, haben die Geschwister einander. Manchmal hält Theresa Philipps auf dem Heimweg bei ihrem Bruder an, um sich Rat zu holen.
„Wir wissen einfach, dass wir da aufeinander vertrauen können.“
Theresa Philipps | Thomas Philipps
Konsequenz in einer sich verändernden Welt
Das Gespräch zeigt: Marketing ist kein Nice-to-have, sondern Teil jeder Unternehmung. Wer ein Gesicht zeigt, Geschichten erzählt und dranbleibt, macht aus einem Bekanntheitsproblem eine Chance. Theresa Philipps' Plan dafür ist klar: bekannter werden, digitaler werden, neue Dinge ausprobieren.
Jetzt reinhören: Die ganze Folge mit Theresa Philipps gibt es überall, wo es Podcasts gibt – und auf dem YouTube-Kanal von Studio Vechta.
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